A TEORIA DOS US$ 100

Por que as marcas mais intencionais precisam de apenas um número.

A Supreme construiu uma marca bilionária com escassez e um logotipo em caixa. O In-N-Out tem quatro itens no menu. A Muji vende objetos simples em embalagens simples e cobra um preço premium pela ausência de ruído.

As marcas que duram não são aquelas com mais opções. São aquelas com o ponto de vista mais claro.

"Clareza é um luxo. A maioria das marcas não pode pagar por isso porque estão muito ocupadas tentando ser tudo."

O PARADOXO DA ESCOLHA

Em 2000, o psicólogo Barry Schwartz publicou uma pesquisa que mudou a forma como pensamos sobre as opções. Mais escolhas não deixam as pessoas mais felizes — elas as tornam mais ansiosas, mais propensas a duvidar de si mesmas e menos satisfeitas com o que quer que escolham.

A indústria da beleza ignorou isso completamente. Mais SKUs. Mais lançamentos. Mais edições limitadas. Mais confusão.

A CharmCove seguiu o caminho oposto.

UM NÚMERO

US$ 100 não é um preço. É uma posição.

Isso diz: nós fizemos o trabalho para que você não precise fazer. Nós curamos, selecionamos e decidimos. Seu trabalho é escolher se você quer participar — não comparar, calcular ou se perguntar se há um negócio melhor em outro lugar.

A Apple lançou o iPhone original por US$ 499 quando todos os outros telefones custavam US$ 99 com um contrato. Eles não estavam competindo por preço. Eles estavam redefinindo o que a categoria significava.A CharmCove também não está competindo por preço.

O QUE US$ 100 COMUNICAM

Quando uma marca tem um preço, ela comunica algo que uma marca com 47 preços não consegue: sabemos exatamente o que somos.

Sabemos o que estamos oferecendo. Sabemos o quanto vale para nós oferecer isso. Conhecemos o cliente para quem estamos construindo. E não vamos diluir isso com uma opção de US$ 12,99 ou uma opção de US$ 299 ou uma promoção relâmpago que contradiz tudo o que acabamos de dizer.

Um preço. Um padrão. Uma experiência.

A DECISÃO CHARMCOVE

Escolhemos US$ 100 porque é um número que exige intenção. Você não gasta US$ 100 por impulso. Você toma uma decisão. E quando você toma uma decisão, você aparece de forma diferente — você usa o produto, segue a rotina, dá tempo para funcionar.

Os US$ 100 não são apenas o nosso preço. É um filtro. Ele atrai o cliente que está pronto para ser intencional em sua rotina de beleza. E esse cliente obtém resultados. E esses resultados são o que a CharmCove realmente está vendendo.

Não um produto. Um resultado.

— CharmCove
Beleza, intencionalmente curada.